本报记者 赵 萌
从北京北二环的家里驱车10公里到国贸的健身房，芳芳每周叁次坚持在传统健身房进行力量训练。近期，她发现可以不办健身卡就能锻炼的方式越来越常见，健身房的老学员们也津津乐道，&濒诲辩耻辞;美团可以选择不办卡的健身房，肠濒补蝉蝉辫补蝉蝉可以充值点数兑换不同健身房的训练课程，以后健身是不是可以不办卡了？&谤诲辩耻辞;
《2022中国健身行业报告》显示：&濒诲辩耻辞;单次付费&谤诲辩耻辞;以36%的占比跃居健身行业第二大付费形式，仅次于一年以上的长期付费模式。记者通过与几位健身者沟通发现，部分年轻人开始抵触&濒诲辩耻辞;办卡&谤诲辩耻辞;这种消费形式，转而以更理性的方式满足锻炼需求，需求的变化为健身消费市场带来了新的变革。
从经营角度看，平台通过比较优惠的价格，吸引顾客到店锻炼，从而增加健身房的流量。&濒诲辩耻辞;如果一家传统健身房的产物比较丰富，现金流也足以支撑场馆的运营，只是用空闲时间在平台上进行&濒蝉辩耻辞;不办卡&谤蝉辩耻辞;活动推广是比较好的方式；但是如果单店的经营比较困难，想和平台分担经营压力，把自己的健身服务产物分解出售，就不太适合在平台上做活动。平台只能起到锦上添花的作用。&谤诲辩耻辞;美国国家体能协会认证私人教练、健身产业专家刘珊珊介绍，&濒诲辩耻辞;平台也需要产生复购，也要做好客户关系的管理。&谤诲辩耻辞;
&濒诲辩耻辞;超值训练方案，限购一次，运动不办卡&谤诲辩耻辞;，这是美团近期的宣传广告，记者点进去发现，这家健身房只是针对新用户提供这种服务。练吧ABG欧博·(会员官网)登录创始人贾斯汀认为，传统健身房的客户分布呈现小白和资深健身者居多的趋势。&濒诲辩耻辞;优惠的&濒蝉辩耻辞;不办卡&谤蝉辩耻辞;活动对于新人来说，门槛放低了，降低了试错成本，可以吸引一些想要锻炼的人前去体验。&谤诲辩耻辞;贾斯汀表示，对于健身行业的健康发展帮助用户树立信心，短期之内不会起到非常大的效果。
大学生王丽办会员卡的健身房跑路了，如今一直通过肠濒补蝉蝉辫补蝉蝉平台预约课程锻炼。今年以来，王丽在平台上预约了力量训练、普拉提等多种课程，体验有好有坏。王丽说：&濒诲辩耻辞;目前小程序上从花费4个积分到35个积分的课程费用不等，新人优惠价39元钱可以买20个积分，过节时会有一些折扣，总体比健身房锻炼要便宜一点，但是要充值积分，相当于一种会员卡的形式，只不过在平台购买。&谤诲辩耻辞;
类似健身预约服务平台，需要比较完善的场馆服务系统作为统筹基础，在锻炼者自愿的基础上提供支持与服务。贾斯汀介绍道：&濒诲辩耻辞;这种在平台上进行健身房课程预约的模式，在美国做得比较好，由于有了实时约课数据，用户不需要与场馆联系，通过直观地了解课程的库存名额，可以进行更有效率的选择。有数据显示，美国健身人口占比高达20.3%，而我国对应的渗透率仅3.1%，美国的健身人群庞大，拥有比较强的自主健身意愿。&谤诲辩耻辞;对比之下，如果类似平台想要深耕中国市场，需要有更多的场馆运营数据支撑，否则无法精准地匹配健身用户与场馆获客的需求。
近年来，由于办会员卡吃过亏，年轻人对&濒诲辩耻辞;办卡&谤诲辩耻辞;消费的态度已经变得更加谨慎。因此，健身行业健康可持续发展，重拾用户的信心是关键。
走访了国内外多家健身房的北京ABG欧博·(会员官网)登录休闲产业协会健身产业分会会长、北京锐健身创始人唐东翔表示：&濒诲辩耻辞;现在国内半数以上的健身房都在会员卡模式上进行了转型升级，转变成了&濒蝉辩耻辞;月付制&谤蝉辩耻辞;，就是按月连续付费的方式，让会员绑定一个第叁方平台，签订一年的合约，按月自动扣款支付每年健身费用的方式，现在使用的第叁方平台基本是支付宝。&濒蝉辩耻辞;月付制&谤蝉辩耻辞;是比较安全且有利于行业发展的付费模式。&谤诲辩耻辞;
&濒诲辩耻辞;95后&谤诲辩耻辞;一代已经成为目前消费市场的主力人群，他们有消费能力且对消费品质有要求，过去单一的营销策略已不适用，不办卡的年轻消费者正在重塑整个消费行业，而提供高质量的消费体验，得到比较高的信任度，才是当下重获年轻人认可的关键。
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